Le business developer joue un rôle clé dans la croissance d’une entreprise : acquisition de clients, développement commercial, partenariats et expansion de marché. Mais combien gagne réellement un business developer, et comment évoluent ses revenus ?
Quel est le salaire moyen d’un business developer ?
Le salaire d’un business developer dépend principalement de l’expérience, du secteur et du variable.
En début de carrière, la rémunération se situe entre 2 275 et 2 925 € net par mois, selon que le package soit proche de 35 000 € brut/an (27 300 € net) ou 45 000 € brut/an (35 100 € net).
La part fixe tourne autour de 2 080 € net par mois, correspondant à 32 000 € brut/an (24 960 € net), auxquels s’ajoute un variable lié aux objectifs.
Les profils expérimentés atteignent généralement 3 900 à 5 200 € net par mois, selon les entreprises, ce qui correspond à 60 000 € brut/an (46 800 € net) jusqu’à 80 000 € brut/an (62 400 € net).
En Île-de-France, les salaires sont plus élevés, avec un niveau médian d’environ 3 000 € net par mois.
Grille des salaires business developer 2025
| Expérience / Niveau | Brut annuel | Net annuel estimé | Net mensuel estimé |
|---|---|---|---|
| Débutant (0–2 ans) | |||
| Business developer junior | 35 000 € | 27 300 € | ~2 275 € |
| Junior (haut de fourchette) | 45 000 € | 35 100 € | ~2 925 € |
| Part fixe seule | 32 000 € | 24 960 € | ~2 080 € |
| Confirmé (5–8 ans) | |||
| Business developer confirmé | 50 000 – 65 000 € | ~39 000 – 50 700 € | ~3 250 – 4 225 € |
| Senior (+8 ans) | |||
| Business developer senior | 60 000 € | 46 800 € | ~3 900 € |
| Senior (haut niveau) | 80 000 € | 62 400 € | ~5 200 € |
Quels sont les facteurs qui influencent le salaire d’un business developer ?
Plusieurs éléments font varier la rémunération :
- Localisation : salaires plus élevés en Île-de-France
- Secteur : tech, SaaS, scale-ups et grands groupes → packages plus importants
- Variable : basé sur les objectifs commerciaux, parfois significatif
- Compétences : anglais, négociation, prospection, CRM, gestion pipeline
- Type d’entreprise : start-up, PME, groupe international
Comment évolue la carrière d’un business developer ?
Avec l’expérience, un business developer peut évoluer vers des postes comme :
- Account Manager
- Key Account Manager
- Sales Manager
- Head of Sales
- Partnership Manager
Les profils seniors dépassent fréquemment les 80 000 à 100 000 € brut/an selon la structure et le variable.
👉 Conseil Lebonsalaire
Analysez toujours la part fixe vs variable : certains packages paraissent attractifs mais reposent trop sur les objectifs. Vérifiez également le secteur, car la tech et le SaaS offrent en général les meilleures rémunérations.
FAQ
Quelle est la différence entre un business developer et un commercial ?
Le commercial vend un produit ou service et gère un portefeuille clients.
Le business developer a un rôle plus stratégique : il identifie de nouveaux marchés, crée des partenariats, ouvre des opportunités et développe la croissance long terme.
Quelles études pour devenir business developer ?
La plupart des business developers ont un bac+3 à bac+5 en commerce, marketing ou management : licence commerce, bachelor business, école de commerce ou master marketing/vente. Les compétences en négociation, prospection et CRM sont essentielles.
Quel est le TJM d’un business developer ?
En freelance, le TJM d’un business developer varie généralement entre 300 et 600 € selon l’expérience, le secteur (tech/SaaS mieux payés) et la mission. Les profils seniors spécialisés atteignent 700–800 €. (Malt, Crème de la Crème, APEC)
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