Le commercial est chargé de développer les ventes, prospecter et fidéliser une clientèle. Mais combien gagne-t-il réellement ?
Salaire moyen d’un commercial
- Le revenu moyen d’un commercial (fixe + variable) est estimé à environ 46 300 € brut par an.
- Les débutants perçoivent entre 28 700 et 39 800 € brut / an soit environ 1 900 à 2 600 € net/mois.
- Les profils expérimentés peuvent atteindre jusqu’à 65 500 à 89 800 € brut/an, soit jusqu’à 4 300 à 5 950 € net/mois.
Grille salaire commercial
| Statut | Début de carrière (brut) | Expérimenté (brut) | Haut potentiel / Freelance (brut) |
|---|---|---|---|
| Commercial débutant | 2 150 € à 2 880 € | 3 173 € à 4 000 € | Jusqu’à 5 000 € |
| Technico-commercial | 2 292 € à 2 917 € | 3 542 € à 4 167 € | Jusqu’à 5 000 € |
| Commercial grands comptes | 3 188 € à 4 160 € | 5 000 € à 6 646 € | Jusqu’à 9 375 € |
| Agent commercial indépendant | 1 500 € à 3 000 € | 3 500 € à 6 000 € | Jusqu’à 8 000 € |
Facteurs influençant la rémunération
- Fixe vs Variable : le variable peut représenter jusqu’à 25 % du package total. Un bon commercial terrain peut largement dépasser les plafonds mentionnés grâce aux commissions.
- Spécialisation : les commerciaux B2B (technico-commerciaux, grands comptes) bénéficient souvent de packages plus élevés.
- Secteur & localisation : les salaires sont généralement plus élevés à Paris (jusqu’à 54 000 € brut/an) que dans d’autres régions.
Évolution et perspectives
Avec l’expertise, un commercial peut évoluer vers des postes de manager des ventes, directeur commercial ou même business developer spécialisé, avec des salaires bruts annuels dépassant les 75 000 €, voire plus dans certains secteurs.
👉Conseil Lebonsalaire: Négociez autant le fixe que le variable, vérifiez l’impact du volume de commissions, et guidez votre évolution vers des filières à plus forte valeur ajoutée (B2B, tech, grands comptes).
FAQ
Quel est le salaire d’un commercial par mois ?
Un commercial débutant gagne entre 1 900 et 2 600 € nets par mois. Avec l’expérience, les salaires montent à 4 300–5 900 € nets, selon le secteur et la part variable.
Quel type de commercial gagne le plus ?
Les commerciaux grands comptes et les business developers B2B sont les mieux rémunérés, pouvant dépasser 9 000 € brut mensuels grâce aux commissions et bonus.
Quel diplôme pour être commercial ?
Il n’existe pas de diplôme unique. Les formations vont du bac+2 (BTS MCO, NDRC) à des masters en commerce, marketing ou école de commerce pour viser les postes les mieux rémunérés.
👉Envie d’en savoir plus sur les rémunérations dans d’autres secteurs ? Consultez nos fiches salaires : assistant juridique, assistante administrative, agent de sécurité, auxiliaire ambulancier, assistant familial, commissaire priseur, conseiller funéraire, conseiller municipal, dermatologue.